文|紫月

2021年11月22日,两名网红主播雪梨和林珊珊因偷逃税款,将被追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计6555.31万元和2767.25万元。

目前雪梨直播已停止,所属公司进行整顿。

雪梨原名朱宸慧,1990年2月8日出生,浙江温州人。2011年与大学同宿舍室友一起开淘宝店,如今已是淘宝排名第三的主播,也是杭州宸帆电子商务有限责任公司董事长。

宸帆电子从2016年成立以来获得多轮融资。公司正待进一步起飞,却曝出偷逃税款的丑闻。法律底线一旦触碰,其所有的名利都可能被抹平。由主播成长为合格的企业家,雪梨还需要增加更合规的成长。

高颜值女学霸大学期间创业成功把自己打造成网红

雪梨是浙江工商大学经济学院2009届的学生,本名朱宸慧。在大学期间她是同学们眼中的高颜值学霸,并一度准备去国外读研究生。

但2011年大三那一年,雪梨迷上网购,一时兴起,问同宿舍好友钱昱帆(网名钱夫人)要不要一起开一家网店。

钱昱帆当即决定和她一起说干就干。她俩的创业资金是3000元奖学金。

雪梨发现,女装网店的引爆点在于“款式”和“照片”。她们便从杭州四季青服装市场进货。第一次拿货,两人从3000块钱的奖学金里抽出1000元,“当时心里都不太有底,又是第一次做买卖,只拿了小1000元的货。”雪梨说。

先是启用“买手”模式,尝试拿走那些款式独特、易于搭配出个性的服装。然后雪梨亲自上阵做模特,重新赋予这些女装第二次生命。与此同时,在微博上分享引流。擅长搭配的朱宸慧坚定地认为,教广大女孩“穿对”衣服比卖衣服的空间更大。

雪梨身材、模样都出众,迅速走红,收获一大票粉丝,网店也迅速“出圈”。越来越多女性消费者将“钱夫人雪梨”网店收藏,那个叫“雪梨”的淘宝模特上身的衣服,一上架就很快售罄。半年后,店铺等级升成“皇冠”。

横切女装穿搭,想尽办法让年轻女性“穿对”“穿美”,切中的是一个远未得到满足的潜力市场。

雪梨刚开淘宝店时发微博说,开淘宝店是因为开心、年轻有冲劲,“不怕折腾”。

半年后,店铺超预期提前升冠,雪梨发博祝贺,并且保持每周上新。

雪梨曾于2014年提到,她们的淘宝店开店三年就达到了金冠的信誉度,年销售额近亿元,还顺带解决了50人的就业问题。现在她的淘宝店已有2800多万粉丝。

2015年发生了一件极具吸睛的事。当年6月19日,雪梨和娱乐圈“纪委”王思聪一起去看Bigbang演唱会被拍到。这场知名恋爱让雪梨在全网的热度直线上升。有报道称,恋情曝光当日,雪梨淘宝店铺就暴涨400万粉丝。这成为雪梨成名的引爆器。此后,她和王思聪的故事成为散不去的网络痕迹,提及雪梨几乎必提王思聪前女友这一身份。谈对恋爱真的是成名神助攻。

雪梨和王思聪一起去看Bigbang演唱会

恋爱中的雪梨似乎从未放松追求事业的脚步。当网友都在围观雪梨和王思聪的恋情时,她正在香港为下一期即将上新的服装拍片,每天都在整理照片、发微博,忙到凌晨。

不过,从两人被拍到在一起,再到雪梨主动在社交平台中宣布跟王思聪分手,仅过了不到一年半的时间。雪梨宣布分手不久,创立了杭州宸帆电子商务有限责任公司。

曾有媒体报道过雪梨公司创立1年收入就破了10亿元,可谓日进斗金。

虽然这段恋情使得雪梨知名度陡然上升,网店销量增大,但雪梨也受到了一些伤害。

她曾坦言,2015年因为和王思聪的感情生活被曝光而上热搜之后,第一次暴露在网络暴力面前,被贴上各种标签,心情一度很压抑,但现在已经能做到处变不惊。

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孵化平台:造更多的网红

宸帆电商能迅速旗开得胜,并不是仅仅依靠雪梨的个人名气就可以达到的。

在雪梨名气大增的同时,她的女装淘宝店也在产品方面不停升级,走上了“线上女装定制”经营模式。“网购的爆款女装想要保持新鲜感,款式的独家设计很关键。”雪梨接受采访时说。

“定制”概念的起步,也为后面自主品牌的诞生开了一个头。

雪梨开始与各大工厂打交道,像啃硬骨头那样去掌握供应链专属的核心环节。建立供应链基础仅是一个开始,如何最大化利用它们,产生极致供应链效率?雪梨团队开始利用快速到店和快速响应款式战略,在周转效率上取胜。

宸帆电商正是在这样的基础上产生的。看似刚刚迈开步子的宸帆,实际上采取的是全面扩张的战略打法。

一方面,宸帆电商把自身打造成服装品牌公司。和江南布衣等品牌一样,宸帆负责产品规划设计,将生产外包给合作工厂,后续的推广、零售、售后则全部自主完成。

把握供应链之后,更难的就是提升周转效率。雪梨最为宝贵的资源就是多年的黏性粉丝们。她也正是借此,建立起竞争壁垒。

图片来源:网经社采集自“宸帆”官网

雪梨和钱夫人探索出了一条生产―反馈―生产的新路子,设计完成后,迅速进行选料、打样、选款,在宸帆2楼设立的车间内生产的样衣下线,旗下红人试穿,拍摄,展示,再获取粉丝反馈,修改设计,在7天内锁定销量,后端1000多家合作工厂响应……这有效解决了库存积压的难题。

这一完全依照粉丝喜好的生产模式,需要强大的供应链控制能力来支撑。据第一财经报道,宸帆能够将设计到销售周期缩短至20天,平均存货周转天数约53天。

宸帆的另外一招,就是红人自主品牌密集轰炸。彼时,“网红”已经不再象征漂亮脸蛋、绝好身材,它是一股新生经济势力的代名词。

宸帆把自己打造成一个超级红人的孵化机。专门寻找“网感”强、有独立见解的人。

“粉丝一看到这个人,就能马上联想到一个品牌。”雪梨说,宸帆要签的是这样的人。“网红”和“品牌”之间也有一层黏性,网红负责的品牌若能做大做强,公司将授予该网红增设更多“店面”和“区域扩张的优先权”。

遵从这样的原则,2016 年成立至今,宸帆已签约超 300 位红人、孵化出 30 多个自主品牌。

把这些有潜质的红人签下后,宸帆依据社交平台用户阅读偏好,为每一位红人量身定制“种草内容”,一举淹没了个体和传统网红机构的单薄阵容。

网络中广泛流传的一个故事是,宸帆电商仅用时三个月,就把第一位签约红人的月销售额从170万元运作至3000万元。

而这位红人,正是这次被一起点名逃税的林珊珊。据报道,林珊珊与雪梨两人在国外相识,因在交谈中发现彼此在品牌发展趋势判断和未来目标规划上都出奇的一致,遂决定合作共事。

网络主播、杭州宸帆电子商务有限责任公司CMO林珊珊

此后的时间里,宸帆电商逐渐蜕变为一家网红孵化电商平台,其从服饰起步,所涉猎的产品还包括化妆品、鞋帽、家居、零食等。2017年“双11”,开场不到10分钟,宸帆电商的交易额就已经破亿。当年,公司估值已近10亿。

2017年,雪梨登上了福布斯中国30位30岁以下精英榜。

直播电商风口的到来,则让宸帆电商完成进化,并收获了资本市场的青睐。据天眼查,宸帆电商首次获得融资的时间,正是雪梨切入直播电商的2019年。

2019 年 8 月29 日,雪梨正式涉足直播带货,雪梨的第一场直播成交额为6000万元,直播一周年后,成交额突破3亿元,翻了5倍。

2020 年“双11”,宸帆旗下的“雪梨”女装品牌 GMV(网站成交金额) 成功反超国际快时尚品牌优衣库、ZARA,成为淘系(淘宝+天猫)电商女装品类店铺 GMV 第一名。“雪梨_Cherie 直播间”跻身淘宝前三。

2021年,宸帆电商在3月、4月连续收获两轮千万美元级别的融资,分别由众源资本和兰馨亚洲领投。公司方面称,引入资本是因为挑战新消费品牌的路上,需要大量投入。

2021年8月,雪梨曾在采访中透露,宸帆在品牌电商板块的年销售额在50亿元左右。年初在中国企业家举行的活动上,雪梨表示,下一步自己重点做好董事长这个角色,公司的目标是让红人从品牌前方退到幕后,实现旗下的自主品牌“爆红”。

从商业角度看,雪梨和她的创业伙伴钱夫人,成功踩中了电商崛起的每一个风口,攻城略地,掌握了用美貌吸引流量、最大限度变现的秘籍,从一名大学生成长为获得巨大财富的商人,但却忽略了最重要、最根本的要素――合法经营。如何在利益面前,保持该有的底线。雪梨她们还有很长的路要走。

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2 条回复
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    (2021-12-10 00:20:05) 1#

    需要注重的是,本次生意组成关联生意,对外担保累计金额占公司最近一期审计净资产的比例为8.94%。公然数据显示,美利圆2020年12月31日资产总额达1.34亿元,资产欠债率高达35.85%。 很有意思的文

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    (2021-12-31 00:10:52) 2#

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